Planul şi programa - Sales and Sales Management
Programa Sales and Sales Management vă oferă posibilitatea de acumulare a cunoştinţelor necesare pentru începerea unui proces de vânzare, pentru o poziţionare excelentă pe piaţă şi pentru îmbunătăţirea uneia dintre cele mai profitabile activităţi de astăzi - vânzările. O vânzare de succes nu constă numai din "ceea ce vindem", ci şi din "cum vindem". Caracterul inseparabil dintre activităţile de marketing moderne şi procesul de vânzare este cel care dictează supravieţuirea "celor mai puternici" pe piaţă - cei care ştiu să stabiliească o legătură solidă între "ceea ce trebuie realizat" şi "cum trebuie realizat".
Familiarizaţi-vă cu competenţele şi tehnicile pe care le aplică cei mai buni experţi
Pentru a afla mai multe despre fiecare obiect de studiu, daţi clic pe linkul corespunzător:
BUSINESS SKILLS
| BUSINESS | Fond | Obligatoriu/Opţional |
| Entrepreneurship / Antreprenoriatul | 6 | Obligatoriu |
| Business Plan Development / Dezvoltarea unui plan de afaceri | 6 | Opţional |
| Business Documentation / Documentația de afaceri | 3 | Opţional |
| Business Law / Dreptul afacerilor | 3 | Opţional |
| MARKETING | ||
| Marketing Basics / Bazele marketingului | 6 | Obligatoriu |
| SWOT Analysis / Analiza SWOT | 3 | Opţional |
| Marketing Research and MIS (Marketing Information System) / Cercetările și sistemele informaționale de marketing | 3 | Opţional |
| Market Planning and Segmentation / Planificarea și segmentarea pieței | 3 | Opţional |
| Strategic Marketing / Marketing strategic | 3 | Opţional |
| Marketing Management / Managementul marketingului | 3 | Opţional |
| Internet Marketing | 6 | Opţional |
| Consumer Behaviour / Comportamentul consumatorilor | 6 | Opţional |
| Marketing Planning / Planificarea de marketing | 6 | Opţional |
| Branding | 6 | Opţional |
| International Marketing / Marketingul internațional | 6 | Opţional |
| SALES | ||
| Personal Sales / Vânzări personale | 3 | Obligatoriu |
| Sales Management / Managementul vânzărilor | 3 | Obligatoriu |
| Customer Relationship Management / Managementul relațiilor cu clienții | 3 | Obligatoriu |
| Sales Techniques / Tehnici de vânzări | 3 | Obligatoriu |
| Sales Process / Procesul de vânzări | 3 | Obligatoriu |
| Complaint Management / Gestionarea plângerilor și reclamațiilor | 3 | Obligatoriu |
| Telephone Sales / Vânzări prin telefon | 3 | Obligatoriu |
| Marketing Techniques for Sales Improvement / Tehnici de marketing în scopul promovării vânzării | 3 | Obligatoriu |
| FINANCE AND ACCOUNTING | ||
| Corporate Finance | 12 | Opţional |
| Basics of Economics / Bazele economiei | 12 | Obligatoriu |
| Microeconomics / Microeconomia | 12 | Opţional |
| Macroeconomics / Macroeconomia | 12 | Opţional |
| Racio Numbers / Indicatori financiari | 6 | Opţional |
| Stock Market / Operațiuni bursiere | 6 | Opţional |
| Cost Accounting / Contabilitatea de gestiune și calculația costurilor | 6 | Opţional |
| Accounting / Contabilitatea | 9 | Opţional |
| International Economics / Economia internațională | 6 | Opţional |
| MANAGEMENT AND BUSINESS ORGANIZATION | ||
| Management Basics / Bazele managementului | 6 | Obligatoriu |
| Managament Functions / Funcțiile managementului | 3 | Opţional |
| Organization Structure and Design / Structura și designul organizației | 3 | Opţional |
| Leadership | 3 | Opţional |
| Risk Management / Managementul riscului | 3 | Opţional |
| Quantitative Methods for Business / Metode cantitative în afaceri | 6 | Opţional |
| Quality Management Systems / Sisteme de management al calității | 6 | Opţional |
| Supply Chain Management / Managementul lanțului de aprovizionare | 3 | Opţional |
| Strategic Management / Managementul strategic | 6 | Opţional |
| Multinational Corporation / Companii multinaționale | 3 | Opţional |
| Expenditure Planning and Control / Planificarea și controlul costurilor de afaceri | 6 | Opţional |
| Operations Management / Managementul operațional | 6 | Opţional |
| Managing Stakeholders Expectations and Needs / Managementul așteptărilor și nevoilor stakeholderilor | 3 | Opţional |
| HUMAN RESOURCE MANAGEMENT | ||
| Basics of Human Resource Management / Bazele managementului resurselor umane | 6 | Obligatoriu |
| Human Resource Planning and Selection / Planificarea și selecția resurselor umane | 3 | Opţional |
| Human Resource Finding / Recrutarea resurselor umane | 3 | Opţional |
| Employment, Contracting and Termination of Employment / Întocmirea, semnarea și rezilierea contractului de muncă | 6 | Opţional |
| Workplace Integration, Training and Education / Integrarea, pregătirea şi educarea la locul de muncă | 3 | Opţional |
| Human Resource Monitoring and Development / Monitorizarea și dezvoltarea resurselor umane | 3 | Opţional |
| Employee Motivation / Motivarea angajaților | 3 | Opţional |
| Employee Performance Assessment / Evaluarea performanței angajaților | 3 | Opţional |
| Personality Psychology / Psihologia personalității | 6 | Opţional |
| Mobbing | 3 | Opţional |
| Human Recource Regulations / Legislația resurselor umane | 3 | Opţional |
| Workplace Safety / Siguranța la locul de muncă | 3 | Opţional |
| Unionized and Non-unionized Work Environment / Sindicatele și organizarea muncii | 3 | Opţional |
| Work Analysis / Analiza postului | 3 | Opţional |
| IT IN BUSINESS | ||
| IT in Business / Tehnologiile informaționale în afaceri | 6 | Opţional |
| E-business | 6 | Opţional |
| PUBLIC RELATIONS | ||
| Advertising | 3 | Opţional |
| Basics of Public Relations / Bazele relațiilor publice | 9 | Obligatoriu |
| Event Management / Planificarea și organizarea evenimentelor corporative | 3 | Opţional |
| Corporate Communication / Comunicarea corporativă | 3 | Opţional |
| Lobbying | 3 | Opţional |
| Intercultural Communications / Comunicare interculturală | 3 | Opţional |
| PROJECT MANAGEMENT | ||
| Project Management Fundamentals / Bazele managementului de proiect | 6 | Obligatoriu |
| Investment Management / Managementul investițiilor | 6 | Opţional |
| MS Project | 6 | Opţional |
| Project Management Methods and Techniques / Metode și tehnici în managementul proiectelor | 3 | Opţional |
| Project Financing / Finanțarea proiectelor | 6 | Opţional |
PERSONAL SKILLS
| PERSONALITY | ||
| Life and Career Planning / Planificarea carierei | 3 | Opţional |
| Style and Personal Marketing / Stil și marketing personal | 3 | Opţional |
| Business bon ton / Conduita în afaceri | 3 | Opţional |
| Health and Stress Management / Sănătatea și managementul stresului | 3 | Opţional |
| Personal Development of Managers / Dezvoltarea personală a managerului | 6 | Opţional |
| Creativity and Innovation / Creativitate și inovație | 3 | Opţional |
| Research Methodology / Metodologia cercetării | 3 | Opţional |
| EFFECTIVENESS AND EFFICIENCY | ||
| Time Management / Managementul timpului | 3 | Opţional |
| Skills of Clear and Persuasive Presentation / Abilități pentru o prezentare clară și convingătoare | 3 | Opţional |
| Effective Business Communication / Comunicarea eficientă în afaceri | 9 | Opţional |
| Information Mangement / Managementul informațiilor | 3 | Opţional |
| Effective Meeting Management / Managementul eficient al ședințelor | 3 | Opţional |
| Effective Negotiation / Tehnici eficiente de negociere | 3 | Opţional |
| Effective Decision Making / Tehnici eficiente de luare a deciziilor | 3 | Opţional |
| Effective Writing Techniques / Tehnici eficiente de scriere | 6 | Opţional |
| IT USER SKILLS | ||
| Microsoft Word | 14 | Obligatoriu |
| Microsoft Excel | 16 | Obligatoriu |
| Microsoft Access | 12 | Opţional |
| Microsoft PowerPoint | 6 | Obligatoriu |
| Microsoft Outlook | 4 | Opţional |
| ENGLISH* | ||
| English Starter | 36 | Obligatoriu |
| English Elementary | 36 | Obligatoriu |
| English Pre-Intermediate Level | 36 | Obligatoriu |
| English Intermediate Level | 36 | Obligatoriu |
| English Upper Intermediate Level | 36 | Obligatoriu |
| Business English | 24 | Opţional |
| Cambridge First Certificate in English (FCE)/Business English Certificate Vantage (BEC Vantage)** |
36 | Curs de pregătire |
*Se va efectua un test de cunoştinţe prin care veţi fi repartizat în cadrul a două niveluri din cele şase propuse.
**Cursul pregătitor pentru susţinerea examenelor FCE/BEC, îl primesc cursanţii care au obținut nivelul English Upper Intermediate. FCE/BEC sunt examene care atestă cunoștințele de limbă engleză la nivel intermediar şi limbă engleză de afaceri şi asigură dobândirea tuturor competențelor lingvistice.
Verificați dacă mai sunt locuri disponibile! Sesiunea de înscrieri 2017/18 este în curs
Pentru a afla mai multe despre înscriere, daţi clic aici.
Abilităţile de afaceri care vă garantează profituri mari
Am pregătit pentru dvs. un document cu sfaturi şi cu descrierea abilităţilor de afaceri care vă garantează profituri mari, indiferent de ocupaţia dvs. Pentru a prelua raportul, daţi clic aici.