Unele dintre aceste cookie-uri sunt necesare pentru a vă oferi serviciile noastre. Alte cookie-uri, inclusiv cele ale unor terțe părți, nu sunt indispensabile, dar fără ele, acest site web nu poate funcționa la calitatea perfectă, obișnuită; În plus, conținutul fără aceste cookie-uri nu poate fi personalizat în funcție de nevoile dvs. Făcând clic pe „de acord” sau prin utilizarea ulterioară a site-ului, sunteți de acord cu setarea cookie-urilor. Aici puteți găsi mai multe informații despre politica noastră privind cookie-urile. Mai multe informații
Planul şi programa - Sales and Sales Management
Programa Sales and Sales Management vă oferă posibilitatea de acumulare a cunoştinţelor necesare pentru începerea unui proces de vânzare, pentru o poziţionare excelentă pe piaţă şi pentru îmbunătăţirea uneia dintre cele mai profitabile activităţi de astăzi - vânzările. O vânzare de succes nu constă numai din "ceea ce vindem", ci şi din "cum vindem". Caracterul inseparabil dintre activităţile de marketing moderne şi procesul de vânzare este cel care dictează supravieţuirea "celor mai puternici" pe piaţă - cei care ştiu să stabiliească o legătură solidă între "ceea ce trebuie realizat" şi "cum trebuie realizat".
Familiarizaţi-vă cu competenţele şi tehnicile pe care le aplică cei mai buni experţi
Pentru a afla mai multe despre fiecare obiect de studiu, daţi clic pe linkul corespunzător:
BUSINESS SKILLS
| BUSINESS | Fond | Obligatoriu/Opţional |
| Entrepreneurship / Antreprenoriatul | 6 | Opţional |
| Business Start-up / Inițierea unei afaceri | 6 | Opţional |
| Business Plan Development / Dezvoltarea unui plan de afaceri | 6 | Obligatoriu |
| Business Documentation / Documentația de afaceri | 3 | Opţional |
| Business Law / Dreptul afacerilor | 3 | Opţional |
| International Business Law / Dreptul afacerilor internaționale | 3 | Opţional |
| Business Ethics of Individuals and Organizations / Etica în afaceri, individuală și corporativă | 3 | Opţional |
| MARKETING | ||
| Marketing Basics / Bazele marketingului | 6 | Obligatoriu |
| SWOT Analysis / Analiza SWOT | 3 | Opţional |
| Marketing Research and MIS (Marketing Information System) / Cercetările și sistemele informaționale de marketing | 3 | Opţional |
| Market Planning and Segmentation / Planificarea și segmentarea pieței | 3 | Opţional |
| Strategic Marketing / Marketing strategic | 6 | Opţional |
| Marketing Management / Managementul marketingului | 3 | Opţional |
| Digital Marketing | 6 | Opţional |
| Consumer Behaviour / Comportamentul consumatorilor | 6 | Opţional |
| Marketing Planning / Planificarea de marketing | 6 | Opţional |
| Direct Marketing* | 3 | Opţional |
| Branding | 6 | Opţional |
| Marketing in service industries / Marketingul în prestări servicii | 6 | Opţional |
| International Marketing / Marketingul internațional | 6 | Opţional |
| Business Marketing, Business to Business Marketing * | 3 | Opţional |
| SALES | ||
| Personal Sales / Vânzări personale | 3 | Obligatoriu |
| Sales Management / Managementul vânzărilor | 3 | Obligatoriu |
| Customer Relationship Management / Managementul relațiilor cu clienții | 3 | Obligatoriu |
| Sales Techniques / Tehnici de vânzări | 3 | Obligatoriu |
| Sales Process / Procesul de vânzări | 3 | Obligatoriu |
| Complaint Management / Gestionarea plângerilor și reclamațiilor | 3 | Obligatoriu |
| Telephone Sales / Vânzări prin telefon | 3 | Obligatoriu |
| Marketing Techniques for Sales Improvement / Tehnici de marketing în scopul promovării vânzării | 3 | Obligatoriu |
| FINANCE AND ACCOUNTING | ||
| Basics of Economics / Bazele economiei | 12 | Obligatoriu |
| Financial Management Managementul financiar | 12 | Opţional |
| Microeconomics / Microeconomia | 12 | Opţional |
| Macroeconomics / Macroeconomia | 12 | Opţional |
| Ratio Numbers / Indicatori financiari | 6 | Opţional |
| Foreign Trade / Comerț exterior | 6 | Opţional |
| Cost Accounting / Contabilitatea de gestiune și calculația costurilor | 6 | Opţional |
| Accounting / Contabilitatea | 9 | Opţional |
| MANAGEMENT AND BUSINESS ORGANIZATION | ||
| Management Basics / Bazele managementului | 6 | Obligatoriu |
| Managament Functions / Ciclul de viață al organizației | 3 | Electoral |
| Organization Life Cycle / Funcțiile managementului | 3 | Opţional |
| Organization Structure and Design / Structura și designul organizației | 3 | Opţional |
| Leadership | 3 | Opţional |
| Conflict Management | 3 | Opţional |
| Risk Management / Managementul riscului | 3 | Opţional |
| Quantitative Methods for Business / Metode cantitative în afaceri | 6 | Opţional |
| Quality Management Systems / Sisteme de management al calității | 6 | Opţional |
| Supply Chain Management / Managementul lanțului de aprovizionare | 3 | Opţional |
| Crisis Management | 3 | Electoral |
| Expenditure Planning and Control / Planificarea și controlul costurilor de afaceri | 6 | Opţional |
| Operations Management / Managementul operațional | 6 | Opţional |
| Managing Stakeholders Expectations and Needs / Managementul așteptărilor și nevoilor stakeholderilor | 3 | Opţional |
| Power and Authority / Putere și autoritate | 3 | Opţional |
| HUMAN RESOURCE MANAGEMENT | ||
| Basics of Human Resource Management / Bazele managementului resurselor umane | 6 | Opţional |
| Human Resource Planning and Selection / Planificarea și selecția resurselor umane | 3 | Opţional |
| Human Resource Finding / Recrutarea resurselor umane | 3 | Opţional |
| Employment, Contracting and Termination of Employment / Întocmirea, semnarea și rezilierea contractului de muncă | 6 | Opţional |
| Workplace Integration, Training and Education / Integrarea, pregătirea şi educarea la locul de muncă | 3 | Opţional |
| Human Resource Monitoring and Development / Monitorizarea și dezvoltarea resurselor umane | 3 | Opţional |
| Employee Motivation / Motivarea angajaților | 3 | Opţional |
| Employee Performance Assessment / Evaluarea performanței angajaților | 3 | Opţional |
| Personality Psychology / Psihologia personalității | 6 | Opţional |
| Mobbing | 3 | Opţional |
| Human Recource Regulations / Legislația resurselor umane | 3 | Opţional |
| IT IN BUSINESS | ||
| IT in Business / Tehnologiile informaționale în afaceri | 6 | Opţional |
| E-business | 6 | Opţional |
| Blockchain Technologies | 6 | Opţional |
| PUBLIC RELATIONS | ||
| Advertising | 3 | Opţional |
| Basics of Public Relations / Bazele relațiilor publice | 6 | Obligatoriu |
| Corporate Communication / Comunicarea corporativă | 3 | Opţional |
| Lobbying | 3 | Opţional |
| Intercultural Communications / Comunicare interculturală | 3 | Opţional |
| PROJECT MANAGEMENT | ||
| Project Management Fundamentals / Bazele managementului de proiect | 6 | Obligatoriu |
| Project Management Software Package, MS Project | 6 | Opţional |
| Project Management Methods and Techniques / Metode și tehnici în managementul proiectelor | 3 | Opţional |
| IT USER SKILLS | ||
| Basics of computer use/ Bazele utilizarii calculatorului | 10 | Obligatoriu |
| Basics of using the Internet/Bazele utilizării internetului | 4 | Obligatoriu |
| Image processing/Prelucrarea fotografiilor | 12 | Opţional |
| Website processing/Prelucrarea paginilor de internet | 12 | Opţional |
| Microsoft Word | 14 | Obligatoriu |
| Microsoft Excel | 16 | Obligatoriu |
| Microsoft PowerPoint | 12 | Opţional |
| ENGLISH* | ||
| English (Starter/Elementary) | 36 | Obligatoriu |
| English (Pre-Intermediate Level/Intermediate Level/Upper Intermediate Level) | 36 | Obligatoriu |
| Business English* | 24 | Opţional |
| Cambridge First Certificate in English (FCE)/Business English Certificate Vantage (BEC Vantage)** |
36 | Curs de pregătire |
| German A1, A1 Level German | 36 | Bonus |
| German A2, A2 Level German | 36 | Bonus |
+PERSONAL DEVELOPMENT PROGRAM
Ca parte a pregătirii dvs. la Cambridge Business Program, primiți și un pachet unic de abilități profesionale - Program de dezvoltare personală, care vă va asigura progresul în carieră și vă va deosebi ca lider printre profesioniștii din afacerea dvs. Detalii despre acest program pot fi găsite pe această pagină, tot aici puteți consulta planul și programul:| PROFESSIONAL DEVELOPMENT PROGRAM | ||
| TRANSVERSAL SKILLS | ||
| Self-awareness and self-confidence/ Conştiinţa de sine şi încrederea în sine | 3 | Opţional |
| Self-motivation and motivation of others/ Automotivația și motivația altora | 3 | Opţional |
| Interpersonal skills/Abilități interpersonale | 3 | Opţional |
| Adaptation skills/Abilități de adaptare | 3 | Opţional |
| Logical / creative / critical thinking/Părere logică/creativă/critică | 3 | Opţional |
| Judgment and analytical-research skills/Hotărârea și abilități analitice și de cercetare | 3 | Opţional |
| Counseling, coaching and training skills/Abilități de sfătuire, couching și training | 3 | Opţional |
| Defining a career goal and individual action plan/Definirea obiectivului de carieră și planul individual de acțiune | 3 | Opţional |
| Team work/Muncă de echipă | 3 | Opţional |
| PERSONAL SKILLS | ||
| Life and Career Planning / Planificarea carierei | 3 | Opţional |
| Style and Personal Marketing / Stil și marketing personal | 3 | Opţional |
| Business bon ton / Conduita în afaceri | 3 | Opţional |
| Health and Stress Management / Sănătatea și managementul stresului | 3 | Opţional |
| Personal Development of Managers / Dezvoltarea personală a managerului | 6 | Opţional |
| Intelligence/Inteligența | 3 | Opţional |
| Creativity and Innovation / Creativitate și inovație | 3 | Opţional |
| Principles of enrichment and investment/Principiile de îmbogăţire şi de investiţii | 3 | Opţional |
| Research Methodology / Metodologia cercetării | 3 | Opţional |
| EFFECTIVENESS AND EFFICIENCY | ||
| Time Management / Managementul timpului | 3 | Opţional |
| Skills of Clear and Persuasive Presentation / Abilități pentru o prezentare clară și convingătoare | 3 | Opţional |
| Effective Business Communication / Comunicarea eficientă în afaceri | 6 | Opţional |
| Information Mangement / Managementul informațiilor | 3 | Opţional |
| Effective Meeting Management / Managementul eficient al ședințelor | 3 | Opţional |
| Effective Negotiation / Tehnici eficiente de negociere | 3 | Opţional |
| Effective Decision Making / Tehnici eficiente de luare a deciziilor | 3 | Opţional |
| Effective Writing Techniques / Tehnici eficiente de scriere | 6 | Opţional |
| CERTIFICATION | 3 | Opţional |
*Se va efectua un test de cunoştinţe prin care veţi fi repartizat în cadrul a două niveluri din cele şase propuse.
**Cursul pregătitor pentru susţinerea examenelor FCE/BEC, îl primesc cursanţii care au obținut nivelul English Upper Intermediate. FCE/BEC sunt examene care atestă cunoștințele de limbă engleză la nivel intermediar şi limbă engleză de afaceri şi asigură dobândirea tuturor competențelor lingvistice.
Abilităţile de afaceri care vă garantează profituri mari
Am pregătit pentru dvs. un document cu sfaturi şi cu descrierea abilităţilor de afaceri care vă garantează profituri mari, indiferent de ocupaţia dvs. Pentru a prelua raportul, daţi clic aici.
Verificați dacă mai sunt locuri disponibile! Sesiunea de înscrieri 2020/21 este în curs
Pentru a afla mai multe despre înscriere, daţi clic aici.