Effective Negotiation

Descrierea cursului

Negocierile sunt inevitabile, iar oamenii negociază în diverse situaţii, chiar şi atunci când nu sunt conştienţi de acest lucru. Toţi vor să participe în luarea deciziilor importante, iar din ce în ce mai puţini oameni sunt gata să accepte deciziile impuse de către altcineva. 

În acest curs, veţi afla cum se conduc negocierile şi cum le puteţi încheia cu rezultatele dorite. Materia acestui curs este concepută în aşa fel încât să familiarizeze cursanţii cu cele mai importante caracteristici ale negocierilor şi să-i pregătească în utilizarea unor abilităţi şi tehnici care să le îmbunătăţească poziţiile lor în timpul negocierilor. În cadrul modulelor acestui curs, se prelucrează următoarele domenii tematice: noţiunea şi conţinutul comunicării, noţiunea şi elementele negocierii, fazele unei negocieri reuşite, tehnici şi strategii de negociere.

Scopul cursului

Scopul principal al acestui curs este să aducă abilităţile cursantului la un nivel superior, astfel încât să poată duce negocieri cât mai efective, în vederea obţinerii rezultatelor dorite. Scopul cursului este de a vă oferi instrumentele şi abilităţile necesare, care vă vor permite să obţineţi ceea ce vă aparţine, dar în acelaşi timp să păstraţi echilibrul şi moderaţia. Scopul este să vă însuşiţi cunoştinţe care vă pot fi de folos în orice situaţie (de afaceri sau privată), dar şi să învăţaţi să menţineţi corectitudinea faţă de partea opusă.